因为历史是什么原因，当地代表性涂料企业多是家具与家居装修双重业务并行，从运营角度来看，这对企业家的驾驭能力提出了更高的需要，从直接角逐的角度来看，这使得企业将逐步面临更大的市场重压。原本当地企业的实力就有限，各方面的积累建设也尚未成熟，却还要硬生生或有限资源分为两半用，持续进步的困境好像不言而喻。
客观来看，这类企业终究需要在这二者之间做一个阶段性的进步取舍。这个阶段性的进步取舍体现的是短期与长期之利益平衡的一个度的把握，这里说的舍，不是说不要了，而是要区别阶段主次的问题。我觉得，无论从历史、现实与将来进步的角度来看，现在这个阶段性的主都毫无疑问势必是家具漆业务。
纵览家具漆行业的六大进步近况
纵览家具漆行业的进步近况，可以简要概括为以下几个方面：
1、代表性企业都过去或者正在历程着双重业务并行、主次难分的烦恼。
数数行业代表性家具漆企业，也就大宝、华润、嘉宝莉、展辰、长润发、汇龙、君子兰、巴德士、易涂宝、美涂士等10家左右。
在过去的10年里，这里面家具漆最具成长性的企业，无非就是长润发与汇龙，而之所以这两家能迅速的进步起来，重点在于他们都率先有效的解决了双重业务的取舍问题——长润发是彻底的不做家居装修了，汇龙则是将家居装修业务完全独立开来并不做任何再投入，这让他们集中全部有限资来自于家具漆范围，不但成为行业后起之秀，更是在进一步明确了我们的市场定位（进步方向与目的）的首要条件下，成为整个家具漆行业争相仿效学习的对象。反观其他家（特别是靠前的几家），虽然家具漆营业额在近些年也有所增长，但因为历史是什么原因，一直受困于双重业务的进步烦恼，致使有限资源的分散用，明显感觉在家具漆商品、推广方法及细分市场革新上已是大不如前。
2、做到肯定的规模就上不去了。
目前排在前面的三五家涂料企业在家具漆业务规模上都已经达到了10个亿上下的水平，但自他们挨近或者达到这个规模之后，便很难达成进一步的迅速增长（有些甚至于出现下滑的态势），无论大宝、华润、展辰、嘉宝莉等，都是这样。
为什么到了10个亿的水平就上不去了？剖析缘由，自然可以列举不少，譬如经济危机的原因，譬如途径结构的原因，譬如也有企业策略和定位是什么原因，自然也有肯定的角逐原因。但我觉得，即使没上述这类原因，这类企业的家具漆业务也很难达成持续的增长，由于一来他们都多少的受困于双重业务的烦恼，因此没办法集全部有限资来自于家具漆范围；二者这类企业在家具漆的推广上一直沿用着刚开始所设定的千篇一律的模式，十几年下来都没什么大的变化，而即使白痴都能了解任何一种模式的进步都是有瓶颈的，更何况大家目前处于一个迅速变化的市场环境当中。
大家看长润发和汇龙之所以成为后起之秀，在短短三五年的时间里就进步到能与传统大佬们平起平坐，甚至于打造起俯瞰这类老大的信心，重点在于这二者抛弃了家具漆传统的营销推广策略，无论是在家具漆商品还是营销推广手法上，都有所革新。反观行业大佬们却在革新上止步不前，当一个企业不可以达成与时俱进时，那样以前的成功经验总是便成为今天继续前进的妨碍，逆水行舟不进则退，因此何谈突破这个10亿的瓶颈，不往下掉就是万幸了。
3、市场推广处于有销无营，有销售无市场的较低水平。
家具漆是可以通过简单的销售工作达成短期迅速上量的项目，但在缺少市场工作的有效引导下，销售毕竟是盲目的、不可持续的。销售有哪些用途是指用何种方法去达成需要，去将需要转化为企业的商品营业额，市场有哪些用途是去发现和创造需要，并使得需要与企业的商品价值对接起来。
家具漆的进步前景看上去没家居装修漆那样大，但不切实质的看大未必是好事，何况家具漆的进步空间也并不小。假如说大家不怀疑中国家居装修漆行业以后可以出现两三个过100亿的企业的话，那样家具漆行业出现两三个三五十亿规模的企业，我觉得必是势必。由于大家目前只不过简单的做做销售，就能做到10个亿的规模，假如大家开始看重家具漆的市场工作，那对于营业额的持续提高，一定是可以做到以同等销售工作两三倍的价值来衡量的。家具漆市场工作的拓展，对于下面行业代表性企业的进步来讲，将起到决定性有哪些用途，可恰恰在进一步进步的过程中，家具漆市场工作被大家这类代表性的企业给紧急忽视了。
在这一点上，长润发也是一个非常不错的例子。长润发之所以能进步起来，她不但达成了产销离别，达成了肯定的商品革新，在途径上达成了密集分销，更是在2004年起就组建了纯粹的家具漆市场部门。长润发对于市场工作一直就是极为看重的，单从这一点上就能看出他的飞速发展绝不是偶然。
4、将家具漆的市场定位过于局限在了木器上。
无论家居装修，还是家具，我感觉木器就如一口井，它不但套住了大家这类涂料企业的身体，更套住了大家的思维。只须从思维上逐步冲破木器这口井的束缚，大家的市场势必随之变得愈加广阔。
家具漆企业都是从木器漆上进步而来，多年来培养了被木器所主导的思维模式，但从家具行业未来发展趋势上来讲，将来的木器家具或许会愈加少，由于小到个人，大到国家和整个地球，大家对于环境的认知愈加理性,将来木材这种与生态环境紧密有关的物质势必会遭到严加保护,因而势必会成为稀缺资源。可以想象将来各种用于替代木材的家具材料会广泛的用法，假如家具漆企业仍然只不过把眼光仅仅局限在木器上，而不看重对木器替代材料的涂装需要之研究研发的话，以后可以拓展的业务空间一定是受限的。
前面提到家具漆行业出现两三个三五十亿规模的企业是不成问题的，基于家具的成品化趋势已经不可逆转，家居的成品化趋势也已经非常明显，因此将来家具漆的新市场的延展空间巨大，总体容量仍将维持高位增长。大家可以大胆设想一下，将来家居用品除去墙面以外，其他的成品化的物质都可能需要用到家具漆（或者大家可以叫家居漆，也或民用工业漆），基于中国如此一个广大而多层级的市场，家居范围内任何一个细分商品的进步空间都是巨大的，譬如在5年前大家都想不到木门会成为家具漆行业竞相争夺的一个主要细分市场，我坚信像木门如此的需要用到家具漆涂装的细分市场还有不少，譬如地板、水性家具漆、UV漆、大伙装、一般/民用工业漆（平时家居生活类商品涂装，如手机、电器等）等等。
5、尚未能完全达成产销离别，专业化分工协作的高效运营体系尚未打造。
产销二者受困于不分，不但致使二者都很难达成自己的有效进步，不但会致使资源的巨大浪费，不但使得专业化分工协作成为泡影，更会因此而滋生官僚主义、既得利益的守成心态、不作为的好人主义的大企业病作风，对于企业文化的建设也极为不利。
不可以达成产销离别，就没办法打造专业化分工协作的运营体系，没办法达成真的的团队化、职业化和管理绩效。缺少专业化的运营效率势必是低下的，并且对管理者也提出了没办法达成的全才需要，既要懂制造、懂财务、懂人力资源、还要懂市场、销售及顾客，试想哪儿去找如此的全才。以工厂为主导的产销合一的全才经营模式，是传统的以商品和自我为导向的内向型营销推广策略，是所谓内圣胜于王、与市场发展势头相背而行的模式，特别对于以顾客需要为导向的营销推广团队的培养建设极为不利。
现在行业里只有华润因为先天的原因早早的达成了产销离别，嘉宝莉、长润发、三棵树及美涂士则只能算是基本达成了产销离别，其他代表性家具漆企业则仍处于产销不分、工厂大包大揽之传统低效运营状况。
6、角逐局限于当地，还谈不上激烈。
家具漆范围的角逐其实并不激烈，前面也说到了，行业推广水平尚处在重销售无市场的阶段，角逐集中于销售层面，更高层次的市场层面的角逐尚未展开。再者相比家居装修漆而言，家具漆范围不但没有外企的角逐，更没有如立邦、多乐士那样强势外资品牌，并且行业集中度也远不如家居装修漆。
家具漆这个行业所谓的角逐，都局限在当地企业的范畴内，并且整个市场仍处在比较分散的阶段，这是为什么角逐尚不激烈和推广水平较低的主要原因之一，也是为什么长润发、汇龙等企业能在这个范围迅速成长并确立定位的一个要紧环境原因。
上述讲这么多，并不是说家居装修漆就舍弃不做了，只不过感觉于历史于现实、于内与外对照剖析，都有必要让家居装修漆回到它该回到的地方，反之有必要进一步全力巩固和强化家具漆业务的主导进步地方，这才是家具漆代表性企业最大的进步机会。
反过来想，即使上述家具漆代表性企业中某家旗下的家居装修漆哪纯真无邪成为了当地第一，一定也只不过个小三的地方，与立邦、多乐士的差距也势必是甚远的——那种一直被两座大山重压的局面，想来也是极为艰难，而且这个达成小三的过程势必是费尽心力遥遥无期，其间整个企业势必需要承受巨大的进步风险——前路很难预测，所有都只不过个未知数——如此的例子行业也不少了。与其这样，何不如集中精力花个三五年时间，轻快的做到那可以预见的家具漆行业的老大地方，那将是何等的逍遥自在。
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